Challenge
SkyCases werkte met drie verschillende kofferlijnen, meerdere formaten en veel kleurvariaties per product. De uitdaging zat niet in het aanbod, maar in focus.
Welke varianten verdienen advertentiebudget.
Hoe zorg je dat elke productfamilie zichtbaar wordt.
En hoe voorkom je dat budget versnipperd raakt over tientallen losse SKUs.
Daarnaast wilde SkyCases niet alleen verkopen, maar bouwen aan duurzame zichtbaarheid en merkpositie binnen Bol.
Solution
In plaats van alles te adverteren, ontwikkelde Adyard een data gedreven selectie en schaalstrategie. Het uitgangspunt was helder. Maximale vindbaarheid per productfamilie, niet per losse variant.
We analyseerden historische data uit de pilotfase en combineerden dit met marktinzichten binnen de koffercategorie. Daarbij keken we naar klikgedrag, conversieratio’s en kleurvoorkeuren per doelgroep.
Op basis daarvan maakten we per kofferlijn bewuste keuzes in varianten en positionering.
Datagedreven product en kleurselectie
Uit de analyse bleek dat niet elke kleur en variant dezelfde rol moest spelen. Champagnekleurige koffers presteerden uitzonderlijk goed, roze koffers converteerden sterk binnen een specifieke doelgroep en zwarte en neutrale kleuren waren essentieel voor brede aantrekkingskracht.
Door deze mix consistent te hanteren, wist SkyCases meerdere doelgroepen tegelijk te bereiken. Mannen, vrouwen, zakelijk en leisure verkeer kwamen samen op een sterke hoofdpagina per productfamilie.
Belangrijk hierbij was dat iedere productlijn evenredige advertentie exposure kreeg, waardoor de organische positie van complete productfamilies werd versterkt.
Zoekwoorden en listings als fundament
Advertenties zijn pas effectief als de basis klopt. Daarom is uitgebreid zoekwoordenonderzoek uitgevoerd per producttype. Alle relevante zoekintenties binnen de koffercategorie werden afgedekt, waaronder handbagage koffers, koffers met laptopvak en grotere formaten.
De titels van de producten werden geoptimaliseerd met precies de juiste zoekwoorden, zonder overoptimalisatie. Hierdoor werd SkyCases zichtbaar op alle belangrijke delen van de zoekresultaten, zowel organisch als via advertenties.
Lancering en schaal
Na de optimalisatie ging SkyCases live met een gerichte Sponsored Products strategie. De focus lag op varianten met de hoogste conversiekracht, terwijl het verkeer gecontroleerd werd verdeeld over de productfamilies.
Binnen één maand na de lancering stond SkyCases structureel bovenaan in belangrijke zoekresultaten. Het merk werd duidelijk dominanter dan in de periode vóór de samenwerking.
Leren door te testen
Niet elke test was succesvol en dat was bewust onderdeel van de strategie. Meerdere productlijnen bleken te maken te hebben met zware concurrentie, onvoldoende onderscheid of lagere conversie.
In plaats van door te duwen, werden campagnes aangepast, afgeschaald of tijdelijk gepauzeerd. Samen met SkyCases werden keuzes gemaakt om producten te verbeteren, designs aan te scherpen of bepaalde lijnen voorlopig los te laten. Hierdoor bleef het advertentiebudget gericht op schaalbare winnaars.
Resultaat en impact
In 2025 groeide SkyCases met 249.8% omzet binnen hetzelfde jaar. Het merk wist succesvol te schalen binnen meerdere subcategorieën, waaronder handbagage koffers, koffers met laptopvak en grote en kleine koffers.
Door deze groei en consistente prestaties werd SkyCases door Bol uitgeroepen tot een van de snelst groeiende winkels op het platform. Daarnaast groeide het merk uit tot een Top 3 speler binnen de koffercategorie.
Naast performance advertising werd ook gewerkt aan merkzichtbaarheid. Door het inzetten van branded shelves en het gericht targeten van concurrenten nam zowel de merkherkenning als het marktaandeel structureel toe.
Deze case laat zien dat succes op Bol niet draait om meer producten of meer advertenties, maar om scherpe keuzes en data gedreven prioriteiten. Door focus aan te brengen, continu te testen en alleen te schalen waar echte potentie zit, is SkyCases uitgegroeid van productvalidatie naar een leidende positie binnen de koffercategorie.
Bij SkyCases zat de kracht niet in harder optimaliseren, maar in beter kiezen. We hebben niet geprobeerd om alles te laten winnen, maar om te begrijpen waar schaal echt mogelijk was. Door data consequent te gebruiken voor focus, selectie en timing, kon het merk gecontroleerd doorgroeien zonder ruis. Dat SkyCases nu een van de leidende merken in de categorie is, laat zien wat er gebeurt als strategie, executie en discipline samenkomen.
